Bazuar në analizën e mjedisit dhe tregut, në fakt, problemet dhe kontradiktat në biznesin e aksesorëve kanë qenë shumë të qarta. Koha është se si të mbijetosh periudhën e zymtë të tregut për të fituar të ardhmen, dhe hapësira është se si të marrësh sa më shumë pjesë të vëllimit të shitjeve në rastin e fitimeve të kufizuara.
Pra, cilat janë elementët konkurrues të tregtarëve të aksesorëve?
Si një biznes aksesorësh, autori dikur shkroi në "Propozim i rremë? Siç diskutohet në artikullin "Tregtia elektronike e pjesëve të makinerive të ndërtimit", thelbi i tij është një kanal ndërmjetës, por gjithashtu ofron shumë vlerë, njëra është të fitojë klientë, dhe një grup klientësh potencialë në kërkesë të merren në nivel lokal; tjetra është qarkullimi, duke lejuar që produktet e aksesorëve në distancë të qarkullojnë tek klientët; e treta është shërbimi, i cili është një shërbim shumë profesional i njohurive për të dalluar me saktësi produktet që u nevojiten klientëve dhe me kosto efektive nga aksesorët e paqartë; e katërta është lidhja midis pas-shitjes dhe zinxhirit të besimit dhe shërbimit. Është besimi. Zinxhiri i besimit mund të zvogëlojë në mënyrë efektive koston e transaksioneve tregtare dhe të ndihmojë klientët të zgjidhin problemet pas-shitjes së produkteve.
Prandaj, së pari duhet të mendojmë se çfarë vlere u ofrojmë klientëve tanë, çfarë vlere nuk mund të eliminohet nga konkurrentët e tjerë dhe ne kemi një avantazh krahasues, dhe si mund t'i amplifikojmë këto vlera?
Së dyti, pas vlerës vjen çështja e çmimit. Si transportues komercial, fitimi është qëllimi ynë dhe fluksi i parasë është baza e mbijetesës sonë. Si ta mbrojmë fluksin tonë të parasë, si t'i ulim kostot tona, si t'i rrisim të ardhurat tona dhe si të konkurrojmë në konkurrencë. Kapërcimi i kundërshtarëve në Kinë është çështja kryesore që duhet ta marrim në konsideratë.
Avantazhi krahasues 1:blerjen e klientëve
Sa pronarë aksesorësh nuk kanë shtuar klientë të rinj për një kohë të gjatë, dhe rritja e klientëve të rinj është shumë më e vogël se humbja e klientëve të vjetër? Tregu rritës është një bast, dhe rëndësia e fitimit të klientëve është e vetëkuptueshme. Tregu i aksioneve gjithashtu duhet të fitojë klientë. Nëse keni më shumë klientë, të tjerët do të kenë më pak klientë. Përveç kësaj, duhet t'i kushtoni më shumë vëmendje humbjes së klientëve sesa më parë, dhe nuk mund të mashtroheni nga kundërshtarët tuaj.
Trafiku është burimi i biznesit. Në të kaluarën, klientët vinin tek ju, dhe kushdo që vendoste një tabelë që njerëzit ta shihnin mund të fitonte para. Më vonë, kur trafiku u bashkua në një treg, ju gjithashtu mund të fitonit para duke hapur një dyqan në tregun me pakicë dhe duke pritur që klientët të vinin. Pasi kaloi epoka e artë, u shndërrua në gjetjen e klientëve, drejtimin e një makine për të vizituar dhe shkuarjen te klientët përmes kanaleve; pastaj trafiku është në WeChat, dhe klientët mbështeten në grupet WeChat dhe gojë më gojë.
Pra, në thelb, aty ku është trafiku i klientëve, duhet të shkojnë tregtarët e aksesorëve. Nuk ka dyshim se Douyin dhe WeChat tani janë vendet e grumbullimit të trafikut. Nëse nuk fiton vazhdimisht klientë dhe nuk përfiton nga trendet e kohës, është e kotë të flasësh për mjete të tjera pa klientë.
Sugjerimi i autorit është që tregtarët që ende merren me aksesorë në vitin 2022 duhet të mësojnë aftësitë e marketingut dhe të tërheqjes së klientëve të epokës së re, dhe duhet të bëjnë trafikun Douyin dhe atë të domenit privat, dhe autori do ta përshkruajë në detaje në artikullin tjetër. Nëse ka platforma, prodhues dhe marka të palëve të treta që kanë një sasi të madhe trafiku përdoruesish me kosto të ulët si aksesorë, hapësira e jetesës së tregtarëve individualë do të vazhdojë të jetë e ngjeshur.
Avantazhi krahasues dy:qarkullim
Qarkullimi është një pikë vlere e pashmangshme. Makineritë e ndërtimit janë një mjet prodhimi sidoqoftë, dhe do të humbasin një ditë nëse ndalen, kështu që ka një kërkesë të lartë për kohën e duhur të aksesorëve. Me zhvillimin e logjistikës, prodhuesit po hedhin themelet për kanalet e fundosura, dhe ndërmjetësit janë të shtrënguar më tej. Është e qartë se shitësit me shumicë në të gjithë vendin kanë filluar të shtrydhin tregun e shitësve me shumicë provincialë, dhe shitësit me shumicë provincialë kanë shtrydhur tregtarët e kanaleve terminale. Tregu i mbijetesës. Konkurrenca midis provincave është gjithashtu e kudondodhur, siç është tkurrja e tregut të pjesëve të Tianjin për shkak të ngritjes së Pekinit, Shenyang, Changchun, Zhengzhou dhe Shijiazhuang. Si hallka e vlerës së qarkullimit, duhet të shqyrtojmë, nga perspektiva e përgjigjes logjistike, me kë po konkurroj (ndoshta jo më mbreti i vjetër fqinj) dhe me kë mund të konkurroj (jo domosdoshmërisht duke parë vetëm ndarjen origjinale një mu tre).
Avantazhi krahasues tre:shërbim
Në të kaluarën, produkti ishte mbret, por tani hendeku midis produkteve është bërë gjithnjë e më i vogël, dhe tregtarët e aksesorëve po fillojnë të kuptojnë se duhet të bëhen ofrues shërbimesh. Nuk është e vështirë të gjesh arsyet për zhdukjen e largimit të klientëve. Ka gjithnjë e më pak faktorë që i atribuohen vetë produktit, dhe gjithnjë e më shumë largime të shkaktuara nga shërbimet.
Tregtarët e shkëlqyer i organizojnë produktet e tyre siç duhet dhe i mbajnë në stok mirë, por kjo është vetëm një fazë e nivelit të ulët të biznesit. Faza tjetër është servisimi i produkteve. Shërbimi ndaj klientëve nuk është për shitjen e produkteve, por për zgjidhjen e problemeve. Ne duhet të krijojmë një organizatë biznesi që i ndihmon klientët të zgjidhin problemet. Faza e avancuar është prodhimi i shërbimeve. Ashtu si Haidilao, shërbimi është i standardizuar, në mënyrë që të mund të replikohet, të përcaktohet sasia dhe të gjurmohet. Vetëm duke arritur këtë pikë mund ta pushtojmë tregun sa më shumë që të jetë e mundur dhe të arrijmë shkallëzim.
Pasi produkti të jetë servisuar, mund të mbështeteni te shërbimi për të kapur fort një grup klientësh që ju përkasin dhe për të qenë në një pozicion të pamposhtur; dhe pasi shërbimi të jetë komercializuar, keni aftësinë për të pushtuar qytetin dhe për t'u zhvilluar në një shkallë të gjerë. Në mënyrë të ngjashme, duhet t'i kushtojmë vëmendje edhe shfaqjes së organizatave të mëdha dhe markave zinxhir me aftësi të tilla.
Avantazhi Krahasues Katër:Besim
Më e vështirë për t’u fituar sesa shërbimi është besimi. Besimi është shumë delikat. Nëse është i madh, është një markë. Nëse bën një punë të mirë në ndërtimin e markës dhe ke besnikëri ndaj klientit, mund të shijosh edhe një fitim të caktuar premium; nëse është i vogël, është një tendencë individuale. Një klient mund të të besojë vetëm ty, por jo punonjësve të tu. Është gjithashtu e mundur t’u besosh punonjësve të tu në vend të kompanisë tënde, dhe nëse ai largohet, edhe klientët e tu humbasin.
Kushdo që fiton besimin e klientëve me një kosto më të ulët mund të dallohet në treg. Kushdo që e kupton dhe menaxhon këtë faktor të fitimit të besimit në treg dhe e bën atë një faktor të menaxhueshëm, mund të krijojë një treg më të lartë. Disa tregtarë aksesorësh përdorin Douyin për të tërhequr trafik dhe kanë zbuluar se klientët e panjohur në Douyin kanë një normë më të lartë transaksionesh. Arsyeja është se videoja e shkurtër e Douyin ju paraqet si një person, në mënyrë që klientët e panjohur të mund t'ju kuptojnë në të gjitha drejtimet, pa pasur nevojë të dalin jashtë linje. Themeli i besimit mund të arrihet shpejt, prandaj videot e shkurtra duhet të bëhen standard për tregtarët e aksesorëve në të ardhmen.
Pasi të shqyrtojmë avantazhet tona krahasuese përmes katër dimensioneve të mësipërme, duhet të shqyrtojmë avantazhet tona nga një perspektivë biznesi, domethënë, uljen e kostove dhe rritjen e të ardhurave. Mbijetesën me kosto të ulët dhe rritjen e shitjeve tona me kosto të ulët. Nga menaxhimi i ashpër në menaxhimin e rafinuar, nga shërbimi jo-standard në shërbimin standard. Kjo është kategoria e menaxhimit, me metoda dhe metoda të ndryshme, dhe është gjithashtu pjekuria e tregut që sjell kërkesa më të larta menaxhimi për lojtarin.
Koha e postimit: 11 Prill 2022