“Shiu” i vazhdueshëm mbuloi tregun e aksesorëve. Dikur, rrugët e vitrinave ku vinin e shkonin makinat dhe mallrat u shkretuan. Shefat nuk bënin asgjë në dyqan, bënin çaj nga frika, dhe telefoni celular mbi tavolinën e çajit nuk vazhdonte të binte më si më parë. Ky është ndoshta status quo-ja e përgjithshme e tregtarëve të pjesëve të makinerive të ndërtimit në të gjithë vendin në këtë moment. Përballë sfidave të shumëfishta të epidemisë, rënies së tregut, përmbysjes së industrisë dhe rënies së dyfishtë të shitjeve dhe fitimeve, cila është rruga për tregtarët e pjesëve të makinerive të ndërtimit?
Prandaj, për të gjetur një rrugëdalje, duhet të ndryshojmë mënyrën tonë të zakonshme të të menduarit. Në vend që të ankohemi për veten dhe të themi "mjedisi nuk është i mirë" për t'i dhënë fund të menduarit të mëtejshëm mbi mundësitë, duhet ta konsiderojmë ciklialitetin e tregut si një kusht themelor dhe të mendojmë se si mund ta arrijmë një situatë të tillë. Të mbijetojmë në mjedis, ose edhe të jetojmë më mirë, dhe madje të fitojmë një pjesë më të lartë të tregut kur cikli të rritet në të ardhmen.
Nëse duhet të përfshihet në rënien e marzheve të fitimit në industrinë e aksesorëve
Pasi kemi një kuptim racional të makro-mjedisit dhe një mendim të saktë, ne vazhdojmë të ngushtojmë vizionin tonë dhe të përqendrohemi në analizimin e konkurrencës në vetë tregun, e cila i ka rrënjët në marzhin e fitimit të industrisë.
Pjesët e makinerive të ndërtimit mund të ndahen në tre kategori sipas burimeve të tyre: pjesë origjinale, pjesë ndihmëse dhe pjesë të çmontuara. Tregu më i madh janë pjesët ndihmëse. Pse pjesët aksesore mund ta tejkalojnë pjesën e tregut të pjesëve origjinale në zhvillim? Përgjigja u dha nga Z. Xue Xiaoping në artikullin e tij që analizonte pse markat e huaja u mposhtën nga markat vendase.
Marzhi i lartë i fitimit të produkteve të markave të huaja është arsyeja pse ato po ndiqen nga markat vendase. Lufta e çmimeve është një mjet i shkëlqyer për të zgjeruar pjesën e tregut. Në të njëjtën mënyrë, marzhi i lartë i fitimit të pjesëve origjinale u jep gjithashtu prodhuesve të tregtarëve të pjesëve dhe aksesorëve nën-fabrikë mundësinë për të kapur ritmin. Pjesët ndihmëse më me kosto efektive janë bërë kryesore në treg dhe shumë klientë kanë humbur klientët e tyre besnikë të pjesëve ndihmëse pasi pajisjet kanë skaduar nga garancioni.
Prandaj, në treg, shumë pjesë aksesore janë bërë madje pjesë aksesore të OEM-ve aktuale, ndërsa shpërndarësit e aksesorëve që përqendrohen kryesisht në pjesë aksesore janë bërë pjesa kryesore. Arsyeja është se marzhi i fitimit të pjesëve origjinale ishte i lartë në të kaluarën. Rënia nga viti në vit e marzhit të fitimit të pjesëve origjinale do të thotë gjithashtu rritje e pjesëve ndihmëse dhe zgjerim gradual i pjesës së tregut.
Nga ana tjetër, është përfshirja e praktikuesve të tregut. Krahasuar me industri të tjera më të zhvilluara, siç janë mallrat e konsumit me lëvizje të shpejtë, norma mesatare e fitimit është më pak se 10%, dhe norma e fitimit prej 20% deri në 30% e pjesëve të makinerive të ndërtimit është ende tërheqëse për shumë njerëz, kështu që ka gjithnjë e më shumë faktorë që ndikojnë negativisht. Konkurrenca për aksione me personat e brendshëm për të tërhequr klientë ka shkaktuar një rënie të ndjeshme të marzheve të fitimit. Kjo gjithashtu ka shkaktuar probleme për shumë biznese. Fitimet e larta në të kaluarën e bëjnë biznesin aktual të duket jofitimprurës.
Lidhur me normën e fitimit, autori beson se, krahasuar me industri të tjera të zhvilluara, fitimi mesatar i industrisë së pjesëve të makinerive të ndërtimit, pavarësisht nga prodhuesit apo distributorët, është ende i konsiderueshëm, kështu që rënia e marzheve të fitimit duhet të konsiderohet si një fenomen normal dhe çdo treg jo-monopolist do të përjetojë një situatë të tillë. Procesi është performanca e industrisë që bëhet e pjekur. Kur fitimi i aksesorëve bën që kapitali tjetër të mos dëshirojë të hyjë, në fakt është koha kur tregu është i ekuilibruar dhe i pjekur.
Përveç kësaj, nga perspektiva e lëndëve të para dhe zhvlerësimit të pashmangshëm të monedhës në të ardhmen, marzhi aktual i fitimit është në fakt afër kufirit të poshtëm (një ulje e mëtejshme do të jetë pasi të piqet integrimi në shkallë të gjerë i prodhuesve të rrjedhës së sipërme), kështu që si individ në treg, ajo që duhet të marrim në konsideratë nuk është fitimi. Është një çështje se si të zgjerohen shitjet dhe si të vazhdojmë të jemi fitimprurës me marzhe të ulëta fitimi. Kjo është në fakt një periudhë kohore për uljen e kostove dhe rritjen e të ardhurave, si dhe për menaxhim të rafinuar dhe në shkallë të gjerë.
Koha e postimit: 08 Prill 2022